Como calcular preço de cesta de Natal sem prejuízo
Como calcular preço de cesta de Natal: itens, embalagem, sua hora, maquininha e margem. Exemplo com cesta de R$ 80 vendida a R$ 150.
Pra calcular o preço de cesta de Natal, soma tudo que vai dentro, depois a cesta, a embalagem e o laço, coloca o valor da sua hora de trabalho, a taxa da maquininha e só então a sua margem. Quem pula alguma dessas partes vende muito em dezembro e descobre em janeiro que trabalhou de graça.
Parece fácil: vê quanto gastou no mercado e cobra um pouco mais. O problema é que esse “pouco mais” quase nunca paga o celofane, o tempo montando e a taxa do cartão. E quando chega uma empresa pedindo 10 cestas com desconto, a conta aperta ainda mais.
Como calcular preço de cesta de Natal: some os itens
Pega o caderno e lista item por item, com o preço que você pagou. Imagina uma empreendedora que monta cestas em casa pra vender a famílias e empresas. Os números abaixo são um exemplo:
- Panetone: R$ 20
- Suco de uva: R$ 16
- Chocolate, castanhas, biscoito e geleia: R$ 28
Itens: R$ 64. Guarda a nota ou tira foto do preço na prateleira. Em novembro e dezembro os preços mudam rápido, e você vai precisar refazer a conta.
Coloque a cesta, a embalagem e o laço
Aqui mora boa parte do prejuízo escondido. Cada cesta leva:
- Cesta de vime ou caixa: R$ 10
- Papel celofane, palha, laço e cartão: R$ 6
São R$ 16 por cesta. Em 30 cestas, R$ 480 só de embalagem. Somando com os itens, o material dessa cesta fica em R$ 80.
Leia também: O que vender no fim de ano para ganhar dinheiro extra
Some a sua hora de trabalho
Montar cesta dá trabalho. Comprar, separar, arrumar, embalar, entregar. Digamos que você leve 40 minutos por cesta e que a sua hora valha R$ 30. São R$ 20 de trabalho em cada uma.
Se você não sabe quanto vale a sua hora, a conta está no post como calcular o valor da hora de serviço.
Material mais trabalho: R$ 80 + R$ 20 = R$ 100.
A taxa da maquininha e a margem
Se o cliente paga no cartão, a maquininha fica com uma parte. A taxa muda de máquina pra máquina, e também entre débito, crédito e parcelado. Pra conta ficar simples, vamos usar 5% como exemplo. Confere a da sua.
Numa cesta de R$ 150, 5% são R$ 7,50.
Agora junta tudo:
- Material: R$ 80
- Seu trabalho: R$ 20
- Taxa da maquininha: R$ 7,50
- Total: R$ 107,50
Vendendo a R$ 150, sobram R$ 42,50 de lucro por cesta, fora os R$ 20 que já pagaram o seu trabalho. É esse lucro que cobre a gasolina da entrega, a cesta que quebrou, o panetone que amassou, e ainda deixa dinheiro pra guardar.
Se o lucro ficar baixo demais, você tem três caminhos: subir o preço, trocar um item caro por outro mais barato ou montar mais rápido. E se quiser colocar a taxa no preço sem assustar o cliente, veja taxa da maquininha: como colocar no preço sem perder.
Como calcular preço de cesta de Natal pra empresa que compra 10
Empresa costuma pedir desconto quando compra em quantidade. Dá pra dar, desde que você saiba até onde pode ir.
Com uma encomenda grande, você também compra em quantidade, e no atacado os itens podem sair mais baratos. Montando 10 cestas iguais de uma vez, cada uma leva menos tempo. E muita empresa paga por Pix ou transferência, sem a taxa da maquininha.
Refazendo o exemplo pra 10 cestas:
- Material comprado no atacado: R$ 72 por cesta
- Trabalho, montando em série (30 minutos): R$ 15
- Maquininha: nada, porque foi Pix
- Custo: R$ 87 por cesta
Fechando as 10 cestas por R$ 135 cada, R$ 1.350 no total, ainda sobram R$ 48 por cesta. Você deu desconto e lucrou mais que na venda avulsa.
Duas regras pra pedido de empresa:
- Peça um sinal. Metade no fechamento, metade na entrega. Assim você não tira do próprio bolso o dinheiro das compras.
- Combine tudo por escrito. No WhatsApp mesmo: quantidade, itens, valor, dia e endereço de entrega.
Fechado então: 10 cestas iguais à da foto, R$ 135 cada, total de R$ 1.350. Metade agora pelo Pix e metade na entrega, dia 18/12, às 14h, no endereço da empresa.
Se a empresa pedir um desconto maior, volta na conta antes de responder. Abaixo de R$ 87, nesse exemplo, você estaria pagando pra trabalhar.
E se você não vende cesta de Natal?
A mesma conta serve pra kit de presente, caixa de café da manhã, cesta de Páscoa, kit de Dia das Mães, kit de banho. Material, embalagem, sua hora, taxa e margem. Nessa ordem, sempre.
Hoje, pega a cesta que você mais vende e refaz a conta no caderno, item por item. Se o lucro estiver abaixo do que você imaginava, ajusta o preço antes da primeira encomenda de dezembro.