Taxa da maquininha: como colocar no preço sem perder
Taxa da maquininha: quanto ela leva no débito, no crédito e no parcelado, e como colocar no preço ou dar desconto no Pix sem perder cliente.
A taxa da maquininha sai de cada venda no cartão, e quem não coloca ela no preço paga do próprio lucro. O caminho é descobrir quanto você paga de verdade, somar isso no preço e dar uma vantagem pequena pra quem paga no Pix.
Todo dono de papelaria ou loja de presentes já passou por isso. O caderno diz que vendeu R$ 10 mil no mês. A conta do banco diz outra coisa. Uma parte dessa diferença ficou com a maquininha, um pouquinho de cada vez, sem ninguém perceber.
Quanto a taxa da maquininha come de cada venda
Cada maquininha cobra diferente, e a taxa muda conforme o jeito que o cliente paga. Os números abaixo são exemplo, com conta redonda. A sua taxa de verdade está no aplicativo da sua maquininha.
Imagina um kit de presente de R$ 100:
- Débito, com taxa de 2%: entram R$ 98.
- Crédito à vista, com taxa de 4%: entram R$ 96.
- Crédito parcelado em 3 vezes, com taxa de 8%: entram R$ 92.
Parece pouco. Agora pensa que esse kit te custou R$ 70. No débito, você ganha R$ 28. No parcelado, ganha R$ 22. A maquininha levou mais de um quinto do que sobraria pra você.
O parcelado custa mais do que parece
No parcelado, a taxa é maior e o dinheiro demora. Em muitas maquininhas, cada parcela cai num mês. Os R$ 92 do exemplo chegam aos pedaços, em três meses.
Se você precisa do dinheiro antes, tem a antecipação: a maquininha adianta tudo e cobra mais uma taxa por isso. Muita loja deixa a antecipação ligada sem saber, e paga duas vezes.
Abre o app e confere duas coisas: se a antecipação automática está ligada e quanto ela cobra. Se o seu caixa aguenta esperar, desligar já é dinheiro no bolso.
Leia também: Como separar dinheiro pessoal da empresa sem planilha
Como colocar a taxa da maquininha no preço
A taxa é um custo da venda, igual à sacolinha e ao papel de presente. Entra na conta do preço.
O jeito mais simples:
- Pega o extrato do último mês no app da maquininha.
- Soma quanto pagou de taxa no total.
- Divide pelo total vendido no cartão. Esse é o seu percentual médio.
Exemplo: vendeu R$ 8 mil no cartão e pagou R$ 320 de taxa. R$ 320 dividido por R$ 8 mil dá 4%. Na média, a maquininha leva 4 reais de cada 100.
Agora coloca isso em cima do preço. O kit que você queria vender a R$ 100 limpos passa pra R$ 104. Arredonda pra R$ 105 e a taxa está coberta, com uma folguinha.
Não precisa mexer em tudo de uma vez. Começa pelos produtos que mais vendem no cartão e pelos que têm lucro mais apertado.
Dar vantagem pra quem paga no Pix
Na maioria das contas, receber Pix não tem taxa e o dinheiro cai na hora. Algumas contas de empresa cobram, então confere no seu banco.
Desde 2017, a lei permite cobrar preço diferente conforme a forma de pagamento, desde que o cliente saiba antes de pagar. Isso abre duas saídas:
Preço com desconto no Pix
O preço da etiqueta já tem a taxa embutida. Quem paga no Pix ganha um desconto pequeno. O kit sai R$ 105 no cartão e R$ 100 no Pix. Pro cliente, parece presente. Pra você, dá no mesmo.
Juros do parcelado pro cliente
Muitas maquininhas deixam o cliente pagar os juros do parcelado. Você recebe o valor cheio, e ele vê na tela quanto fica cada parcela. Confere no app se a sua tem essa opção.
Pra não perder cliente, avisa com clareza e sem bronca. Uma plaquinha no caixa resolve:
No Pix, 5% de desconto. No débito e no crédito à vista, preço da etiqueta. Parcelamos em até 3x.
E no WhatsApp, quando o cliente pergunta o preço:
O kit fica R$ 105 no cartão ou R$ 100 no Pix. Quer que eu já separe pra você?
Se o cliente pedir desconto além disso, tem dicas de resposta em cliente pede desconto: o que responder sem perder a venda.
E se você vende serviço
Vale igual pra manicure, eletricista, mecânico e professor particular. A taxa sai do seu serviço do mesmo jeito. Se você cobra R$ 200 por um conserto e o cliente parcela em 3 vezes, com a taxa do exemplo entram R$ 184. Coloca a taxa no orçamento ou oferece o valor menor no Pix.
Amanhã, abre o app da maquininha, pega o extrato do último mês e faz a conta do seu percentual médio. Com esse número na mão, você já sabe quanto colocar no preço da semana que vem.