Como vender roupa em casa: começar com pouco dinheiro

Pra vender roupa em casa, você não precisa de loja nem de estoque grande. Dá pra começar com umas 20 peças, o celular e o WhatsApp. Este guia mostra como vender roupa em casa do primeiro pedido até o dia em que você decide se vale continuar.

Muita gente trava antes de começar porque acha que precisa de R$ 5 mil, arara e provador. Não precisa. Quem começa grande corre o risco de ficar com a sala cheia de peça que ninguém quis. Começando pequeno, o erro sai barato e o acerto aparece rápido.

Por onde começar a vender roupa em casa

Antes de comprar qualquer peça, responda uma pergunta: pra quem você vai vender? A resposta mais fácil está no seu celular. Abra os contatos. Vizinhas, mães da escola, colegas do antigo trabalho, a turma da igreja, a prima que sempre pergunta onde você comprou a blusa.

Imagina uma revendedora que mora num bairro onde quase todo mundo trabalha fora e precisa de roupa pro dia a dia. Vestido de festa ali vende pouco. Blusa básica, calça que veste bem e conjunto confortável saem toda semana. Comece pelo que essas pessoas já usam, e não pelo que você acha bonito.

Repare também no tamanho. Se a maioria das suas conhecidas veste G e GG e o fornecedor só tem P e M, a venda não acontece, por mais bonita que seja a peça.

Onde comprar a primeira leva de roupa

Roupa pra revender se compra no atacado. Os polos mais conhecidos do país são o Brás e o Bom Retiro, em São Paulo, a região da Rua 44, em Goiânia, e as feiras de confecção de Caruaru e Santa Cruz do Capibaribe, em Pernambuco. Muita confecção desses lugares também vende pelo WhatsApp e manda a mercadoria pelo correio.

Se você mora longe desses lugares, comece pelo que está perto. Às vezes é uma confecção da sua cidade ou uma revendedora maior que repassa peças. Na primeira compra, confira três coisas:

• Pedido mínimo. Tem fornecedor que só vende a partir de um certo número de peças. Prefira quem deixa misturar modelo e tamanho.
• Tecido e costura. Peça foto de perto, ou compre uma peça antes pra ver ao vivo.
• Troca de peça com defeito. Pergunte antes e guarde a resposta no WhatsApp.

Quanto investir pra testar: o exemplo de R$ 500

Separe um valor que, se der errado, não faça falta no aluguel nem no mercado. Vamos usar R$ 500 como exemplo.

Com R$ 500 dá pra comprar umas 20 peças de R$ 25 em média. Não compre 20 peças iguais. Compre poucos modelos, em tamanhos variados, assim:

• 8 blusas básicas, do P ao GG
• 6 calças ou saias
• 4 conjuntos ou vestidos do dia a dia
• 2 peças diferentes, só pra ver se o seu público gosta

Se cada peça de R$ 25 for vendida por R$ 55, as 20 viram R$ 1.100. Tirando os R$ 500, sobram R$ 600. Só que dessa sobra ainda sai a passagem até o fornecedor, o frete, a sacolinha e a taxa da maquininha quando a cliente paga no cartão. Pra chegar no preço sem chute, faça a conta do preço de revenda antes de etiquetar a primeira peça.

Leia também: Como abrir um brechó gastando pouco: do armário à venda

Como mostrar as peças no WhatsApp e no Instagram

A cliente compra o que vê. Foto escura, com a roupa amassada em cima da cama, não vende. Estúdio você não precisa. Precisa de uma parede clara, a luz da janela e a peça passada.

• Roupa no corpo. Se der, vista a peça ou peça ajuda pra uma amiga. A cliente quer ver como cai.
• Preço e tamanho na legenda. “Blusa canelada, P ao GG, R$ 55.” Assim ninguém precisa perguntar.
• Status do WhatsApp todo dia. Três ou quatro peças por dia, sempre com preço. É ali que as suas conhecidas já estão olhando.
• Catálogo do WhatsApp Business. Cadastre cada peça com foto, preço e tamanho e mande o link quando alguém pedir.
• Instagram. Um perfil simples, com as fotos das peças e um vídeo curto mostrando o tecido. Coloque o link do WhatsApp na bio.

Pra avisar as conhecidas que você começou, uma mensagem curta resolve:

Oi, Ana! Comecei a vender roupa aqui de casa. Chegaram blusas e calças novas, do P ao GG, a partir de R$ 55. Posso te mandar as fotos?

Perguntar antes de mandar as fotos faz diferença. Quem responde “pode” já está interessada. Quem não responde, você não incomodou.

A sacola na casa da cliente

Tem um jeito antigo que segue funcionando: deixar a sacola com a cliente de confiança. Você leva cinco ou seis peças, ela prova com calma em casa, fica com o que gostou e devolve o resto em dois dias. A cliente experimenta sem pressa e costuma levar mais de uma peça.

Só faça isso com quem você conhece bem. E anote no caderno o que saiu, o que voltou e o que foi vendido. Se vender pra pagar depois, combine a data no dia da venda, e não depois.

Aliás, o caderno vale pra tudo. Uma linha por peça: quanto pagou, por quanto vendeu, quem comprou e se já pagou. Sem isso, no fim do mês você não sabe se ganhou ou perdeu.

Como saber se vale continuar vendendo roupa em casa

Dê um prazo pro teste. Trinta dias é um bom tempo. No fim do mês, abra o caderno e responda:

• Quantas das 20 peças você vendeu? Se passou da metade, o seu público gostou.
• Quais modelos acabaram primeiro? Esses voltam no próximo pedido, em mais tamanhos.
• Quais ficaram paradas? Não compre de novo. Baixe um pouco o preço pra girar.
• O dinheiro dos R$ 500 voltou? Se voltou, a próxima compra sai das vendas, e não do seu bolso.

Vendeu pouco? Ainda não é hora de desistir. Veja se o problema foi a peça, o preço ou a divulgação. Às vezes a roupa é boa e pouca gente ficou sabendo.

E se você quer revender outra coisa

O caminho é o mesmo pra cosmético, bijuteria, roupa infantil ou utensílio de cozinha. Compre pouco, mostre bem, anote tudo e decida com o caderno na mão.

Amanhã, faça uma lista de 30 contatos que poderiam comprar de você e mande a mensagem pra cinco deles antes de gastar o primeiro real.