Como calcular preço de revenda sem ficar no prejuízo
Como calcular preço de revenda em 4 passos: custo, contas da loja, lucro e taxa da maquininha. Com o exemplo do batom de R$ 10.
Pra calcular preço de revenda sem ficar no prejuízo, some o custo do produto, uma parte das contas fixas da loja, o lucro que você quer e a taxa da maquininha. Dobrar o custo “de olho” parece seguro, mas nem sempre paga tudo isso.
Quem revende maquiagem, roupa, perfume ou acessório costuma olhar o preço do fornecedor e colocar um valor que “parece justo”. Aí vende bastante, o caixa gira, e no fim do mês não sobra nada. O dinheiro foi embora em coisas que o preço não cobria.
Por que o batom de R$ 10 não pode sair por R$ 15
Imagina uma loja de cosméticos que compra um batom por R$ 10 e vende por R$ 15. Parece que ganha R$ 5 em cada um. Só que esses R$ 5 ainda precisam pagar:
- o aluguel, a luz e a internet da loja;
- a guia do MEI ou o imposto;
- a taxa da maquininha;
- o frete que você pagou pra mercadoria chegar;
- o batom que quebrou, venceu ou virou amostra;
- o seu salário.
Quando você divide tudo isso pelo que vende no mês, os R$ 5 somem. Às vezes ficam negativos, e você está pagando pra trabalhar.
Como calcular preço de revenda em 4 passos
Os números abaixo são de exemplo. Faça a conta com os seus.
1. O custo real do produto
É o preço do fornecedor mais o frete dividido pelas peças. Se você comprou 100 itens e pagou R$ 50 de frete, cada um carrega R$ 0,50 a mais. O batom de R$ 10 vira R$ 10,50.
2. A parte das contas fixas
Some tudo que você paga todo mês, vendendo ou não: aluguel, luz, internet, guia do MEI, o seu salário. Imagina que dá R$ 3.000. Agora divida pelo número de produtos que você vende num mês normal. Se vende 1.000 itens, cada um precisa carregar R$ 3 das contas.
Batom: R$ 10,50 + R$ 3 = R$ 13,50. Esse é o preço só pra empatar.
3. O lucro que você quer
Lucro é o que sobra pra loja crescer, pra guardar pro mês fraco, pra trocar a vitrine. O seu salário já entrou no passo 2. No exemplo, digamos R$ 3 por batom. A conta vai pra R$ 16,50.
4. A taxa da maquininha
A maquininha cobra uma porcentagem sobre o valor da venda. Se a sua taxa é de 5%, em cima de uns R$ 17 dá perto de R$ 1. O batom vai pra R$ 17,50. Arredondando, R$ 17,90.
Compare. Com R$ 15 a loja quase não ganhava nada. Com R$ 17,90 ela paga as contas, a taxa e ainda sobra um pouco mais do que os R$ 3 que você queria.
Leia também: Taxa da maquininha: como colocar no preço sem perder
Dobrar o custo funciona?
Às vezes funciona, às vezes não. Depende do preço do produto.
No batom de R$ 10, dobrar dá R$ 20. Cobre tudo e sobra. Agora pense num grampo de cabelo de R$ 2. Dobrando, sai por R$ 4. Só os R$ 3 das contas fixas já passam dos R$ 2 que você colocou em cima. Produto barato precisa de bem mais que o dobro.
No outro extremo, um kit de R$ 150 dobrado vai pra R$ 300 e pode ficar caro perto da concorrência. Produto caro aguenta uma margem menor, porque cada venda já paga um bom pedaço das contas.
A conta dos 4 passos dá um preço certo pra cada tipo de produto. Uma regra só pra loja inteira quase sempre erra em algum lugar.
Confira o preço de revenda com a concorrência
Depois da conta, olhe em volta. Veja quanto o mesmo produto custa em duas ou três lojas do bairro e na internet.
- Se o seu preço ficou parecido, ótimo.
- Se ficou bem acima, veja se dá pra comprar mais barato, dividir o frete com outra loja ou vender mais peças no mês. Vendendo mais, a parte das contas em cada produto diminui.
- Se ficou bem abaixo, você pode estar cobrando pouco sem precisar.
Baixar o preço pra ficar igual ao vizinho, sem refazer a conta, é o caminho mais rápido pra trabalhar de graça.
Anote no caderno e reveja todo mês
Faça uma página com os produtos que mais vendem. Pra cada um, uma linha: custo, frete, parte das contas, lucro, taxa e preço final. Quando o fornecedor aumentar, você refaz a linha em dois minutos.
Na hora de fazer promoção, a mesma conta mostra até onde dá pra descer. O passo a passo de como calcular desconto na Black Friday sem prejuízo usa essa lógica.
E se você não revende cosmético
A conta é a mesma pra quem revende roupa, peça de moto, utilidade doméstica, bijuteria ou produto de catálogo. Custo, contas, lucro, taxa. Só muda o que está na prateleira.
Amanhã, escolha os 5 produtos que mais vendem e faça a conta dos 4 passos com eles. Comece pelo mais barato, que é onde o prejuízo costuma se esconder.