Desconto na Black Friday: como calcular sem ter prejuízo

Pra calcular o desconto na Black Friday sem prejuízo, soma o custo do produto, a taxa da maquininha e a parte das despesas da loja que cabe em cada venda. Esse total é o seu limite. Qualquer preço abaixo dele faz você vender e sair no vermelho.

A Black Friday de 2026 cai em 27 de novembro, então ainda dá tempo de fazer a conta com calma. Vender muito num dia só parece bom quando o caixa enche. O susto chega depois, na hora de pagar fornecedor e aluguel.

Desconto na Black Friday: como calcular no caderno

Imagina uma loja de calçados que vende um par de sapatos por R$ 200. Os números aqui são de exemplo, então troca pelos seus na hora de fazer a conta. Você vai precisar de três informações.

• Custo do par: quanto você pagou ao fornecedor, com frete. Digamos R$ 100.
• Taxa da maquininha: olha no seu extrato quanto ela desconta. Digamos 4%.
• Despesas da loja: aluguel, luz, salário, contador, tudo que precisa ser pago no mês.

As despesas pedem uma conta a mais. Imagina que a loja gasta R$ 6.000 por mês e vende R$ 30.000. Divide 6.000 por 30.000 e dá 20%. Cada R$ 100 vendidos precisam deixar R$ 20 pra pagar essas contas. Num par de R$ 200, são R$ 40.

Agora, o par pelo preço normal:

• Preço: R$ 200
• Menos o custo: R$ 100
• Menos a despesa: R$ 40
• Menos a maquininha: R$ 8
• Sobra: R$ 52

Esses R$ 52 são o seu ganho naquele par. Todo desconto sai deles.

Desconto na Black Friday: até quanto dá para baixar o preço

Refaz a conta com cada preço. O custo continua em R$ 100, a despesa continua em R$ 40, e a taxa muda porque a maquininha cobra sobre o valor vendido.

• 15% de desconto, R$ 170: sobram R$ 23,20.
• 20% de desconto, R$ 160: sobram R$ 13,60.
• 25% de desconto, R$ 150: sobram R$ 4.
• 30% de desconto, R$ 140: faltam R$ 5,60.

Com 30% de desconto, cada par vendido tira dinheiro da loja. Quanto mais vende, pior fica.

Dá pra achar o preço em que você nem ganha nem perde. Soma custo e despesa: R$ 140. Com taxa de 4%, divide por 0,96 na calculadora do celular. Dá cerca de R$ 146. Esse é o piso desse par de exemplo. Abaixo disso, prejuízo.

Leia também: Black Friday 2026: o que o pequeno negócio faz até 27/11

Quantos pares você precisa vender a mais

Pelo preço normal, um par deixa R$ 52. Veja quantos pares com desconto são necessários pra chegar nesse mesmo valor:

• A R$ 170, mais de 2 pares.
• A R$ 160, quase 4 pares.
• A R$ 150, 13 pares.

Pergunta a si mesmo: se eu der 25% de desconto, vou mesmo vender 13 pares no lugar de um? Em muitos casos, a resposta é não. Um desconto menor, em um produto que o cliente quer, pode deixar mais dinheiro no fim.

Cuidado também com o parcelamento. Venda parcelada costuma ter taxa maior que venda no débito ou à vista. Faz a conta com a taxa mais alta que você vai aceitar naquele dia. Se ela apertar demais, deixa o maior desconto só pro Pix ou pro dinheiro. Pra entender melhor essa parte, veja como colocar a taxa da maquininha no preço sem perder.

Como escolher poucos produtos para a promoção

O Sebrae orienta concentrar os descontos em poucos produtos, pra preservar o ganho nas outras mercadorias. Na prática, você não precisa baixar a loja inteira. Bastam alguns preços bons pra chamar o cliente.

Pra escolher, passa os olhos pelo estoque e separa de 3 a 5 produtos assim:

• O que está parado. Aquele modelo da coleção passada que ocupa prateleira e prende dinheiro.
• Numeração quebrada. Sobrou 34 e 41? Faz uma arara só dessas peças.
• O que tem mais folga. O par que você comprou bem e ainda deixa boa sobra depois do desconto.
• O que puxa outra venda. Um sapato com desconto e, perto do caixa, a meia e a palmilha pelo preço normal.

Deixa fora o produto que já vende bem sem promoção. Se ele sai todo dia pelo preço cheio, o desconto só tira dinheiro de uma venda que ia acontecer. Define também quantos pares entram na promoção e escreve na placa: “Só 10 pares”. Isso segura o prejuízo e evita discussão quando acabar.

E não aumenta o preço agora pra “dar desconto” depois. O cliente repara, e esse truque pode render reclamação no Procon. Fotografa as etiquetas de hoje e guarda.

O que fazer até 27 de novembro

Se a sua loja não vende sapato, a conta é a mesma. Serve pra roupa, cosmético, peça de oficina, presente ou prato feito. Muda o produto. Custo, taxa e despesa continuam lá.

Quem quiser ajuda pode aproveitar as capacitações gratuitas do Sebrae sobre promoções, estoque e atendimento, pelo programa MOVE+. Elas acontecem em 4 de novembro e em 2 de dezembro, conforme publicou o Brasil 247. Pra se preparar pra esta Black Friday, a de 4 de novembro é a que chega a tempo.

Pega o caderno hoje à noite e escreve os 5 produtos que você quer colocar na promoção. Do lado de cada um, anota custo, taxa e despesa. Quando o piso estiver no papel, você escolhe o desconto sabendo o que sobra.