Vendas do comércio sobem 0,2%: o que fazer antes do Natal

As vendas do comércio em setembro de 2026 subiram 0,2% em relação a agosto, segundo o IBGE, que divulgou os números ontem (13/11). Na prática, o comércio ficou parado. E supermercados e alimentos venderam menos: queda de 0,5% no mês.

Pro dono de mercadinho de bairro, isso confirma o que muita gente já sente no caixa: o cliente está comprando com cuidado e olhando preço. Faltam poucas semanas pro Natal, e dá tempo de ajustar a loja pra esse cliente.

O que o IBGE mostrou nas vendas do comércio

• O volume de vendas do varejo subiu 0,2% em setembro frente a agosto. O IBGE trata esse resultado como estabilidade.
• Comparado com setembro de 2025, a alta foi de 1,7%.
• O terceiro trimestre (julho, agosto e setembro) caiu 0,3% frente ao segundo (abril, maio e junho).
• Supermercados e alimentos caíram 0,5% no mês. Veículos caíram 1,8%.
• Informática subiu 7,6%, e combustíveis, 2,8%.

“Volume” quer dizer a quantidade vendida, já tirando o efeito da alta de preços. É o que mostra se as pessoas levaram mais ou menos coisa pra casa.

O mercado esperava uma queda de 0,2%, então o número veio um pouco melhor que o previsto. Mesmo assim, é um comércio andando de lado. Os dados de outubro saem em 8 de dezembro.

O que as vendas do comércio querem dizer pro mercadinho

Supermercado e alimento vendendo menos não quer dizer que as pessoas pararam de comer. Um jeito de ler é que estão comprando com mais cuidado: menos coisa por impulso, mais troca de marca, mais olho no preço de um mercado pro outro.

Talvez você já veja isso no balcão. O cliente que levava o café da marca conhecida agora pega o mais barato. A família que fazia a compra grande do mês agora vem várias vezes, levando só o que precisa pra semana.

Isso tem um lado bom pro pequeno. Quem compra pouco e muitas vezes prefere o mercado perto de casa, onde não pega fila nem gasta com condução.

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Oferta de item básico pra puxar o cliente

Escolha de três a cinco itens que todo mundo compra toda semana: arroz, feijão, óleo, café, leite. Coloque um deles com preço bom, bem à vista, numa placa na porta ou na calçada. Troque o item a cada semana e avise no status do WhatsApp.

O item da oferta não precisa dar lucro grande. A função dele é trazer o cliente pra dentro. Quem entra pelo arroz leva também o pão, o refrigerante e o detergente.

Só cuidado pra não vender abaixo do que você pagou. Oferta boa é a que você aguenta manter a semana inteira sem faltar na prateleira.

Combo de fim de ano no mercadinho

Com o cliente contando moeda, combo ajuda porque ele já sabe quanto vai gastar. Alguns exemplos pra montar com o que você já tem:

• Kit ceia simples: farofa pronta, azeitona, uva-passa e refrigerante.
• Kit café da manhã de domingo: pão, manteiga, café e leite.
• Kit churrasco: carvão, sal grosso, farofa, gelo e refrigerante.

Monte, tire foto com luz boa e poste no status e no grupo do bairro com o preço fechado. Preço como R$ 29,90 ou R$ 49,90 facilita a decisão de quem está com a conta na cabeça. Tem mais ideias em como montar combo para vender mais.

Cuidado com o estoque pra não comprar demais

Com o comércio parado, o erro mais caro é encher o depósito pensando no Natal e ficar com mercadoria encalhada em janeiro, quando o movimento costuma cair.

• Compre os itens de Natal em duas ou três vezes, e não tudo de uma vez.
• Olhe quanto você vendeu de panetone, refrigerante e carvão no fim de 2025 e use como base. Se não anotou, anote este ano pra ter o número em 2027.
• Produto de validade curta, só na quantidade que você tem certeza que sai.
• Pergunte ao fornecedor se dá pra devolver o que não vender ou ganhar mais prazo pra pagar.

O passo a passo da conta está em estoque para o Natal: quanto comprar sem sobrar mercadoria.

E se o seu negócio não é mercadinho

O cliente cuidadoso aparece em quase todo comércio. Loja de roupa, açougue, padaria, loja de presente: quem oferece um produto de entrada com preço bom, monta combo com valor fechado e não exagera no estoque passa melhor por um fim de ano de vendas mornas.

Amanhã cedo, escolha o item básico da oferta da semana e escreva a placa. Depois, pegue o seu pedido de Natal e corte o que estiver sobrando.